¿Cuál es el precio más barato de un apartamento? ¿En qué momento debo pagarlo? ¿Me conviene pagarlo en pozo o esperar a que esté terminado? ¿Por qué nunca llego a los mejores apartamentos?.
Estas preguntas las recibimos día a día de parte de clientes y amigos que buscan hacer la mejor inversión pero terminan mareados entre tanta información difícil de procesar. No cabe duda de que este tema no es fácil, pero para poder sacarle el mayor provecho posible a nuestro capital debemos entender un poco del mercado.
En este artículo la idea es aclarar las diferentes etapas de un emprendimiento, captar cuáles son los riesgos en cada una y cuándo es más conveniente comprar.
Etapas de un edificio
En Montevideo las inversiones inmobiliarias suelen ser un mercado de alta seguridad y rentabilidad moderada. Quienes están pendientes de los mejores negocios o tienen personas que les avisen de las oportunidades más rentables suelen ser los que a plazo medio terminan logrando entre un 10% y 15% de rentabilidad anual en dólares.
Los edificios suelen tener 4 etapas de construcción y venta: pre-lanzamiento, lanzamiento, obra y estreno.
El precio de un mismo apartamento va subiendo a medida que se va finalizando cada etapa. Por ejemplo, un monoambiente en Cordón Sur de 27 m² puede valer: U$S 75.000, U$S 81.000, U$S 87.000 y U$S95.000 ya finalizado.
Los mejores pisos y disposiciones se venderán al inicio y los restantes a medida que avanza la obra. De cualquier manera, sería muy raro que un monoambiente o apartamento de 1 dormitorio llegue a las etapas 3 y 4, ya que este tipo de inmuebles tiene una demanda muy alta y se agota en los primeros 6 meses de lanzamiento.
Lo que debemos rescatar de esto es que el precio más económico de un apartamento lo vamos a encontrar en la etapa de prelanzamiento. Aquí es cuando se busca vender entre un 5% a un 20% del edificio a un valor casi de costo para conseguir el capital inicial de obra y obtener también acceso a préstamo bancario.
Características de cada etapa
Prelanzamiento:
Lanzamiento o pozo:
Obra:
Estreno:
Cómo acceder a los precios de pre lanzamiento: “Friends and Family”
Este punto es clave para entender que los mejores resultados los tendrán quienes accedan a la información primero y sepan aprovechar el momento. Los prelanzamientos pueden durar horas o días y no todos son públicos.
Hoy vemos decenas de publicidades con promociones, valores que “bajan” o el famoso “precio desde”, pero estos son solamente artimañas para vender y confundir. La realidad es que desde 2005 los precios han mantenido una subida marcada y esa es la tendencia de los bienes inmuebles; hablamos de activos de capital y no de bienes depreciables. Los verdaderos “Friends and Family”, con los cuales acceder a el precio más económico y beneficiarse de su valorización, se comunican por privado, generalmente a los clientes de inmobiliarias que ya compraron, familiares y amigos.
Si buscan comprar al menor precio posible y con máxima rentabilidad, no esperen a que todo el mundo les mande información vía mail o whatsapp, pónganse en contacto directo con su agente de confianza y pregunten por el próximo prelanzamiento, anticípesen a la oferta y estén atentos al llamado apenas se publique.
Bonus track
Al margen de la lista de precios establecida, se puede obtener un descuento mayor por adelantar capital en el inicio de obra. Esto depende netamente del momento de la obra y la situación puntual. La forma de pago, para acceder a un descuento de estos, sería entregando un 90% del valor al compromiso y un 10% restante contra la entrega de la unidad.
Es importante que se informen con su agente de confianza y qué él o ella les pueda dar una perspectiva honesta de la fiabilidad de la empresa desarrollista antes de optar por esta forma de pago.
Espero que este artículo haya sido de ayuda. Si te interesa recibir asesoramiento de forma gratuita, escribinos ahora a info@justoaca.com y con gusto agendamos una primera entrevista de asesoramiento.
Equipo de Justo Acá.